上网（wǎng）的人很少会在线（xiàn）购物，因为这（zhè）种消费方式对于他们来说多少（shǎo）有些陌（mò）生，或者说他们还没有习（xí）惯这种看似简单的购物（wù）方（fāng）式。如果您是一（yī）个商业网站经营者，您必（bì）须想方（fāng）设法去建（jiàn）立他们在线购物的信（xìn）心（xīn），使他们认（rèn）为在（zài）线购物在某种程度上（shàng）是一次愉快的经历。下面，我（wǒ）们来谈（tán）谈如何把网（wǎng）站的访问量转（zhuǎn）换成利润的十（shí）个（gè）要领。
 
     1、勤奋的工作（zuò） 

     这是通（tōng）向（xiàng）成功的（de）一条必由之路（lù），这条（tiáo）成功的（de）黄金定律（lǜ）同（tóng）样适用于网（wǎng）站（zhàn）的经营。
网络上，公（gōng）司（sī）与个人是处于同一起跑线上的（de），我们经（jīng）常（cháng）可以发（fā）现，一个由（yóu）高中生制作的个人网站（zhàn）要比不少公（gōng）司的网站更为出色（sè）。所（suǒ）以，在（zài）网络上，不管您（nín）有（yǒu）多（duō）么（me）好的方（fāng）案和构思，您都必（bì）须努力去兑现它（tā）们，不（bú）然，时间可是无情的。（一般来说，大公司需要大投入来建设（shè）网站，但几乎所有成功的公司案例都可（kě）以告诉您：更低的成本支出来自于更高的工作效率。） 

     2、正确（què）的市场定位（wèi） 

     一般来说，如果您可以通（tōng）过印（yìn）刷制（zhì）品来推广某种产品的（de）话（huà），那么（me），这（zhè）种产品也可以在Internet上（shàng）进行推广，并可得到同样的推广（guǎng）效果。
当然，您必须将那些必须经过试用才（cái）能促成正式购买行为（wéi）的产（chǎn）品排除在外（wài），因（yīn）为客户显然不能从印刷制（zhì）品或Internet上（shàng），直接得到对（duì）相关产品的比较（jiào）强的（de）感性认识。这些感性认识（shí）包括“触觉、味（wèi）觉、嗅觉还有听（tīng）觉”。 
     事实（shí）上，可以上网（wǎng）的人一（yī）般都（dōu）会拥有个人的计算机，所以，在网上销售（shòu）与计算机（jī）相关的（de）产品会获（huò）得较（jiào）好的（de）销售业绩。已有（yǒu）相关的统计数据表明（míng）， 计（jì）算机相关产品的（de）交易额在整个网络（luò）交易（yì）中排名第三（sān）。 （交易额（é）排名第（dì）一的为汽（qì）车，排名（míng）第（dì）二（èr）的（de）为书籍。） 
     与此同时，一些高档的消费品，若在Internet上推广（guǎng）得力的话，或许也能得到一定（dìng）的市场（chǎng），因为上网（wǎng）的人（rén）一般会比较富裕（yù）并拥（yōng）有较好的知识背景（jǐng）。 
     在这里（lǐ），必（bì）须说明一点，比产品类型定位更（gèng）重（chóng）要的（de）是市场定位（wèi）。 
     在现（xiàn）实（shí）生（shēng）活中，市（shì）场的地域性是非（fēi）常明显的。 
     比如（rú），人们经常去（qù）较近的地点购买日常用品，尽管这（zhè）个地（dì）方的日常用品种类不是很多，并且价格也不（bú）便宜。 
     但在Internet上，这种（zhǒng）市场的地域性几乎是不存在的。市（shì）场（chǎng）的细（xì）分（fèn）将完（wán）全（quán）按（àn）照（zhào）Internet的相关法（fǎ）则来进行。 
     所有想在（zài）Internet上获得成功的公司，都必须找到适（shì）合自己的细分市场（chǎng）。我们总能发现许多小型的企业（yè）最终（zhōng）成为Internet上的大赢家，原因（yīn）之一就是他们做出了正确（què）的市场定位。
 
     3、网站的质量（liàng）与专业（yè）性 

     我们（men）会经（jīng）常看到（dào）印刷精美（měi）的产品目录或（huò）广告，当您屡屡看到那些印有（yǒu）产（chǎn）品目（mù）录或广告的精美印刷（shuā）制品的时候，相信您（nín）或多或少会对有（yǒu）关（guān）的产品形成一种（zhǒng）好感（gǎn），即使您不会（huì）购买，也（yě）必（bì）然对（duì）这些产品形成一定程（chéng）度的认同（tóng）。 
     好，现在中说说网站的设计，相信您会同意这种说法：网站的（de）页面就好比是“无纸（zhǐ）的印刷（shuā）品”。 
     既然如此（cǐ），我（wǒ）们（men）会因（yīn）此而得出（chū）一（yī）个结论：精良（liáng）和专业网站的（de）设计，如（rú）同制作精美的印（yìn）刷（shuā）品，会大大刺激（jī）消费者（访问者）的购（gòu）买欲望，反之（zhī），您（nín）公司所提供的产品或服务将不（bú）会给（gěi）消费者（访（fǎng）问者）留下较（jiào）好的印（yìn）象。 

     4、把方便留给访问（wèn）者
 
     如（rú）果您想促使访问者在线购（gòu）买您的产品或使用您的有偿服务，那（nà）么您必须先为他（tā）们建立一条方便的通道，以（yǐ）便他们得到各（gè）种想（xiǎng）要的信息，请记（jì）住：千万别（bié）在这条（tiáo）通道上（shàng）设（shè）置（zhì）任何（hé）障（zhàng）碍，任何强迫访问者进行注册的手续都应该尽可能的省略。 
     举一些（xiē）简单的例（lì）子： 
     在网页的顶部或左（zuǒ）边添加快速进入（rù）网站各级页面的导（dǎo）航条，很多人习惯以这种（zhǒng）方式来探索您（nín）的网站；在（zài）网站上加（jiā）入网站内部的搜索引擎；一（yī）个简单的返（fǎn）回按钮肯（kěn）定会使您的网站看起（qǐ）来更（gèng）加友好。 

     5、更（gèng）加坦诚 

     没有必要对您的访问者隐藏某（mǒu）些（xiē）东西，包（bāo）括您的姓名、电话号（hào）码、邮件地址、住址（zhǐ）等等（děng）。 
     您得向他人证明您（nín）的坦（tǎn）诚，以便他人认为您的产品或服务也是真实可信的。 您所有的努（nǔ）力最终（zhōng）会赢得客户的忠诚。
 
     6、强调（diào）服务（wù）质量（liàng） 

     您必（bì）须利用尽可能多的机会，向（xiàng）您的访问者（zhě）传达这样一种信息：您（nín）所（suǒ）提供的产品和（hé）服（fú）务是一流的，并且不（bú）会给客户造成（chéng）任（rèn）何的麻烦（fán），比如在产品的（de）维修方面或（huò）服务的技术支持方（fāng）面。 
     当（dāng）您收（shōu）到（dào）客户给您的邮件时，请迅速回复，这一点几（jǐ）乎在所有的文章中都会提（tí）到，客户的来信比黄金（jīn）还要珍贵。 
     既然您（nín）最终会（huì）回复（fù）所有客（kè）户的（de）来信，为什么不马上就做呢？ 

     7、推广您的网站（zhàn） 

     优秀的网站同（tóng）样（yàng）需要辅之（zhī）以成功的推广。 
     利用搜索引擎、互惠链（liàn）接等方法大力地宣传（chuán）您的网站吧（ba），具有针对性的Banner广告（gào）会大大提（tí）高网站（zhàn）的知名度。 

     8、应该关注的是交易额，而不（bú）是（shì）点击率
 
     您的网站有上百（bǎi）万的（de）页（yè）面访问量吗？如（rú）果有（yǒu），那（nà）么（me）恭喜。 
     可问题是：有（yǒu）多（duō）少访问量（liàng）最终转化为销（xiāo）售（shòu）额了呢？ 
     也许您应该更重视财务（wù）报表而不是页（yè）面的（de）计数器。 
     目（mù）前，网上（shàng）消费对于大多数（shù）人（rén）来说（shuō），仍是一种“冒险”，但（dàn）有一个非常（cháng）有趣（qù）且有（yǒu）利的现（xiàn）象（xiàng），几乎所有在网上（shàng）成功（gōng）消费的（de）人士都（dōu）会乐此不彼地向他们的朋友介绍有关的消费经历（lì）。
另外，网络营销其实还（hái）处于“幼年”时（shí）期（qī），所以，对于大多数公司（sī）来说，这是一个（gè）好（hǎo）时机，还有大量的市场空（kōng）间等待有（yǒu）心人前去发现。 

     9、网站的更新与改版 

     经常（cháng）更新网站（zhàn）内容，并定期进行网站的改（gǎi）版，既有利于网站（zhàn）的发展，也可（kě）以始终保持访问者对于网站的兴趣。 
     这里，提（tí）供您一个简单的方案来保持网站（zhàn）的（de）“新（xīn）鲜度（dù）”。 
     在网站的首页摆放一张（zhāng）更新的列表（biǎo），并经（jīng）常滚动更新这（zhè）张列表（biǎo），可以使整个网站看起来“充满（mǎn）活力”。
 
     10、Internet无国界（jiè） 

     在Internet上，永远（yuǎn）不（bú）会缺少潜在的（de）需（xū）求，客户普（pǔ）遍存在于世界的（de）每个地方，所以，对于网站（zhàn）推（tuī）广人员的要求是：思维模（mó）式的“全（quán）球化（huà）”。